Le Programme de formation prépare le lauréat à promouvoir et vendre des intrants et des services techniques dans le domaine de la production végétale auprès d’une clientèle principalement composée de revendeurs et d’exploitants agricoles. Sa fonction se caractérise par un double champ d’activités :

• Le premier champ porte sur les activités de gestion commerciale : connaissance des marchés et de la concurrence, gestion du portefeuille client, fidélisation de la clientèle et recherche de nouveaux clients potentiels, négociation et conclusion des ententes commerciales, etc.

• Le deuxième volet concerne le service conseil auprès de la clientèle : développement d’une relation professionnelle de confiance fondée sur le conseil technique de qualité, l’assistance technique, le service après-vente, … etc. L’offre d’un service conseil exige un niveau de technicité spécifique à l’intrant agricole à vendre.